这两天路过这里，看了别人的一些帖子，手痒痒的，也来说说自己的故事。我在2000年的时候还是一名在校大学生，经过7年的玩转、打拼、演变，变成现在资产近千万的一个“半工半商”的我。其中的艰辛，我想是很少有人能够体会的。同时，我认为我的故事有点像人生的教科书，经历过的很多事可以供别人参考，所以也就写出来供大家分享。
我的“第一桶金”及现在的资产很多来自于炒股。我目前手中的股票，兑现的话约500万元，加上银行存款、与朋友合做生意的资金、两套房、两片空地、车及其他，合在一起至少也有3、4百万。以上这些，都是我7年前从一个身无分文的学生发展到今天这个样子的。

开篇之前，我要感谢瑞叔、燕生和阿珠一家，及曾经无私帮助过我的朋友、师兄、同学和大学时的GF。特别是阿珠，没有她的无私帮助，我今天不可能过得这么“滋润”。同时，我还想将我的这篇故事献给曾经帮助过我的人、爸妈哥妹、弟妹、在校学生及想将生活过得“滋润”些但还没有实现的人。最后献给还不知在那里的老婆，相信她以后看了我的这篇故事后，对我的人生会有一个更好的了解。

我在2000年初炒股时，已经是我第二次与股票打交道。我第一次跟股票打交道是在97年。96年9月我考上县城的一所重点高中学校，那时同宿舍的室友海鹏正在炒股。97年初，受海鹏的影响，我向同学朋友借了4000元加上之前省下来的1000元，共5000元拿去炒股。后来97年的那场金融风暴将我的梦想给“卷”碎了——我的5000元打了“水飘”。
那时的我经常坐在宿舍楼的栏杆上，我实在想不通我的钱是怎么没的。说真的，到现在我还不清楚当时是怎么回事。后来燕生（与我同龄，我们三、四岁的时候就认识并成为好友，后来读书了还是同桌）和阿珠（燕生他妹）强拉我出去玩，再后来瑞叔（燕生他爸，国家干部）给我做思想工作。我才渐渐地恢复到原来那个好动、活泼的我。最后瑞叔还借我5000元，让我先还清其他同学，等日后赚了钱再还他。
之后，高中生活，我再也没有跟股票打过交道。

99年对我们家平讲，是一个非常难忘的一年。那年哥哥大学毕业出来工作；我参加高考；妹妹参加中考；家里也出现了一些意想不到的事。但还好最后一切都能一一解决。哥哥后来在县城找了份还算不错的工作；我考上广州一所不知名的学校；妹妹考上了县城一所重点高中。
等待学校录取通知书的岁月是漫长的。那时潮汕大地刚好刮起了“六合彩”热，就是参加六合彩外围的赌博。有一次隔壁的一位阿叔拿张图纸来到我家，叫我们猜猜看这一期六合彩的特码开什么。那时我只听说过六合彩，并不知怎么赌。在他告诉我如何赌之后，我照着他说的那首诗看了一遍之后，就跟他说，那应该是那一个码。他听了之后，笑我乱说。后来我不服气，就叫他帮我买这个码10元。没想那晚开奖的时候真的开了我说的那个码，那一期我赚了380元；下一期的时候隔壁阿叔又来，我还是看后跟他说这期该开那个码，又再叫他替我买100元，当晚我又赚了3800元；第三期的时候他再来，我猜好码后叫他帮我买1000元，结果爸妈不肯，到最后只买了那个码200元。不想当晚还是开那个我猜的码，这下我当晚又赚了7600元。不到10天的时间，我从一个身无分文的学生变成了“万元户”。村里的人一下子全都认识我了，我成了村里的焦点人物。大家人一见到我就拿图叫我猜，这让我非常反感。但也从第三期起，我连续猜了五六期都没猜中一个码，资产也减少到9000元。这时刚好录取通知书来了，瑞叔也知道了我赌六合彩这事，打电话把我给训了一顿。阿珠也气得不想理我，我只好灰溜溜地带上行李来到广州。
从此之后，我再也没有摸过“六合彩”。

来到广州后，为了方便家人朋友联系，我拿了燕生给我的呵机去入户——我有了自己的通讯工具。
刚进学校没多久，就遇上共和国建国50周年。为了隆重纪念这个节日，学校组织了一次大规模的篮球赛等，我们班也加入到这场赛事中。我们班里会打篮球的人不多，就我和“高个子”拿得出手，再就是有一个同学“康师傅”（叫什么我忘了，只记得姓康，大家都叫他康师傅）打得还可以，其余的还真不知怎么说才好。在篮球场上，我打组织后卫，高个子是位强力中锋，康师傅是“满场飞”，其余同学一场比赛下来，要得分没得分，要篮板没篮板。有人将我们班的篮球队称为“两三个人的篮球队”。尽管如此，我还是和高个子将球队带到取得第三名好成绩。

在争夺第三名的比赛后，在我打算退场时，有三四个女同学跟过来向我要签名（天，现在就有FANS了啊）我没细想就草草签下自己的名字。签到最后一个时，我在接过对方本子的同时，发现对方的眼神里面好像隐藏着什么。当时没细想就签，签完了就拿还她，在她接本子的一脎那，我灵光一闪，快速地拿回了本子并写下我的呵机号码。

晚上的时候有人呵我，我跑出去回电话后才知是她。我在电话里问的第一句是谁打呵机；第二句是你在那里？在得知她现在离我不远后，我的第三句话就是：我马上过去找你。
就这样我们认识了。很奇怪，我遇到她时并没有任何陌生感，好像多年的老友一样聊了起来。更没有想到不久之后她竟然成了我大学时的GF。当时她说看我打球很有气势、血性，所以就有想认识我之意。
确实，我在球场上经常冲着打得不好的队友喊，但最重要的我想还是在于我的组织与得分能力的原因吧。再有就是在争第三名时，我完成最后的三分绝杀，使球队反败为胜，也使我成了那场比赛的“英雄”。

可能是我在篮球场上表现突出吧，不久之后我被选入学生会。入选学生会，对个人来讲是一种荣誉，对锻炼人却是非常有用。学校其实是个小社会，我们这个社会上会出现的很多事，在学校里也会出现。你想要处理得好，就要看你的综合素质了。高中的时候我将《胡雪岩》看得熟记于心，大学时又受GF的影响，读了有关曾国藩的很多书，让我受益匪浅。也让我在与人交往、沟通、谋事等方面，有了一个边学边实践的机会。所以让我大学毕业后，出来社会工作有了一个前期充足的锻炼机会。
后来，为庆祝千禧年的到来，我们班打算开一个文艺晚会以表庆祝。我就和班里的几个班干部忙里忙外地安排着节目。如要在晚会上演什么节目、由谁来演等等。到后来就是由谁来主持这个节问题，最后是我自告奋勇起来当主持。这是我第一次站在舞台上当主持，我一点经验都没。就向有过经验的朋友请教，后来还跑到书店去看书，试着找找这方面的资料。零零星星地了解了一下当主持的一些事项后，自己就试着练习了两遍后，就上台去主持。没想到刚说不到两句，我就紧张得忘词了，幸好我搭挡林莉马上接话。很快地，我就想起来一位有过主持经验的师兄的一句话：“用自己的话去主持最好了”。于是我开始丢掉原先准备好的稿，临时用自己的话去讲去主持，没有想到我竟然成功了。从此之后我上台演讲、主持，都不用带稿了。从99年到现在，我上台演讲、主持会议或宴会什么的，都只记个大概内容，然后自己临时发挥，还没有失过手。

呵呵，我把话题扯得太远了。其实我想跟你说明两点：
一、一个人在大学的阶段，是一生中最重要的阶段。你的为人处事、思维模式仍至综合素质等等，很多都是在这个时候形成的。一旦形成了，你以后就很难去改变。所以，无论如何得好好珍惜你的大学生活。不要只知从书本中获取知识，现实是最重要的，这对你以后出来工作是非常非常非常重要的。
二、你交什么朋友，也会影响到你的人生。这个很多人都知道了，我就不说了。至现在像我能交到瑞叔、燕生、阿珠这样的朋友，那是人生的一笔财富来的。
2000年春节刚过，我回校后的第一件事就是去开户准备炒股。那时家人给的压岁
钱、学费及亲人赞助的学杂费，及去年六合彩赚的钱，在交完学费后还有五千多
元。我拿了三千元准备再次炒股。
2000年的股市远没去年和今年这样牛市，那时经常是一着不慎就要亏本的。那时
我经常逃课，跑到书城、书店去看有关股票的书。我这个人看书，一看到入神或
自己真的感兴趣，看完后就能记住个大概。回去后过两天再复习一次，基本上可
以记住好长的一段时间。我那时炒股一般都是做短线的，就是今天买进，过两天
见有些赚头，我就卖。

2000年的暑假，家里因为在筹钱还二叔，所以我没有回家。留在广州打工。先去
麦当劳当服务生，没多久就去当家教——为一位高中生阿秋补习数学。阿秋他爸
惠哥人有几分霸道与杀气，又关心阿秋学得好不好，一听说不怎么好就责问家教
，让他们很难堪。在我之前有几位大学生家教就是这样走人的。惠哥请我去当家
教，我想除了在跟他第一次见面时，我说的话较适合他的胃口外，我实在想不出
他家那么有钱，干嘛请我这个无名大学的“混混”。阿秋人算聪明，但有一些数
学定理无法理解，一两条理论卡在那里，后面就跟着卡在那里，所以老是学不好。
我就用“大白话”跟他解释、讲课。没想效果还真的不错。暑假结束的时候阿秋
的数学已经非常明显的进步了。惠哥见阿秋的成绩有明显进步，跟我又谈得来，
所以对我非常客气、爽快。除付我全部家教费外，还将家里那台坏了的旧电脑送
我。后来我花了80元在电脑城将这台电脑全部修好后，拿到宿舍用。那时对我来
讲，电脑还算是侈奢品。
那时我还不怎么会用电脑，就跑到电脑城去买了套盗版的《开天辟地》来学电脑
。再后来又买了几套其他的软件来学电脑技术。两年后，我将这台“老家伙”送
给老爸去玩俄罗斯方块了。

由于家里没什么钱，我在暑假的时候又赚到一些‘外快’。所以在大二的时候，
学杂费全由我自己负责。中国的教育水平在世界不怎么样，收费却是“世界
第一”。交完学费后，除了原先炒股的钱外，我已经没有多少钱了。后来每星期
一三五晚我出去当家教，以便使自己的生活费有着落。对于日常的生活费，我可
是省吃俭用。所以我很少和GF出去逛街、逛商场。但我这个人较会玩花样，总能
找一些“花招”出来逗她开心。那时学校谈恋爱的人很多，但不少人无法理
解像GF这样的“校花”干嘛老跟着一个“穷”小子。那时生活过得很不怎么样，钱
也属于较‘紧’的，但我还是坚持无论如何都不要去动那些炒股的钱。我坚决地
相信我投入的这笔钱终有一天会给我带来回报。
我不知道你有没有过过半工半读的生活？我知道这种滋味很不好受，也很累。那时
的我似乎除了这样做之外，没有其他的选择。虽然GF从头至尾都一直默地支持着我、
鼓励着我，但我还是非常的难过。后来有一次压抑不住了，我就打电话给阿珠，跟
她诉说，我在电话头这边难过，她却在那边哭。后来燕生知道我半工半读的事后，
拿三千元借我，我不要，他一气之下扔下钱就走。
2000年春节前，我和一位梅州的同学合作，在广州的街头卖春联。春联的利润实际上是很高的，一副在街头卖5元的春联，去拿批发的时候只有1块半。还有利是袋等等利润都非常高。在除夕前一夜我们分钱的时候，我们各赚了1200多元。那晚我拿钱后就要坐车回家。结果在车站的时候才发现没有车直接到县城，第二天的车票也都已经卖完了。只好在晚上10点多的时候先坐车回汕头，第二天再在汕头坐车回家。
凌晨三点左右的时候，车到了汕头。汕头虽然是我们这里最有名的城市，但我还是第一次来汕头。汕头听说在80年代末至93、94年的时候，经济出现过腾飞。后来被ZF官员搞得乌烟瘴气——经济出现了非常大的滑波。2000年的汕头，经济非常萧条，在凌晨两三点到五点时候，路上行人不多。那时我的肚子很饿，人又累，走出车站，发现除了拉客的摩托车工友、的士司机和三轮车工友外，四处就是黑夜。身上1000多元也不知去那里买东西吃好。只好忍着等到天亮。
汕头给我的第一印象是又冷又饿又累。后来爸妈要搬来汕头住时，我开始是不同意的。因为我对它的印象真的不怎么好，再后来才对它有所改观。

2000 年结束的时候，我年初投资进去的3000元增长到了年底的近4000。这一年，年初的时候因为不慎亏了相当一部分，使原本就少的资金显得更少。后来掌握了一些炒股的技巧后，才逐步有赚。对于年底较年初资产增长30%这个成绩，我非常不满意。但我也清楚，对于一个入门者来讲，这个成绩已经非常不错的了。同时，我也明白了，我的资产虽然增长了30%，但由于我原先的资金实在太少，所以我还是没赚到什么钱。我想了好久之后，还是没有什么办法。后来，我一次无意中，将心中的苦楚跟燕生、阿珠说了。当时他们也没有说什么。

01年初要回校时，阿珠找到我，暗地里将两万五千元拿给我，并一再叮嘱我不要告诉任何人，包括瑞叔和燕生。我很意外，一问才知这笔钱是她的“私房钱”。她知道我在广州的很多事，她送我一句话：“犯法的事不要去做，其他你认为对的，我都支持你”。我刚开始不敢要，后来她硬塞给我，我也就拿了。那年我21岁，眼前这个让我感动不已的小女孩才16岁。刚回到学校，燕生就来找我。拿了一万二千块借我，并一再叮嘱我不要告诉任何人，包括阿珠。老天，你们兄妹在玩什么游戏？对于急需钱生钱的我，没有细想就收下了。我也没有将阿珠借我钱这件事告诉燕生；也没有将燕生借我钱这件事告诉阿珠，虽然我几乎什么事都跟阿珠说。就这样，我欠燕生、阿珠俩兄妹四万元。同时也开始了实验让我印象深刻的“借鸡下蛋”的征途。
我和燕生在三、四岁的时候就认识了。听燕生他妈瑞婶说当时是这样认识的：燕生在外面拿着玩具汽车在玩，我看见后就抢他的，他就反抢，我就打他，他打不过我就哭着跑回家去。后来他妈妈带着燕生来我家“投诉”。瑞婶人非常好，在和解后主动叫燕生和我交朋友，就这样我们成了好朋友。后来读幼儿园、小学、初中的时候又是同班同学，所以我们又成了好同学、无话不谈的朋友。阿珠小我五岁，我经常到燕生家去玩的时候，阿珠才出世。阿珠这个人集聪明、漂亮、活泼于一体，在六、七岁的时候就代表幼儿园去镇参加跳舞比赛，获得了第一名。阿珠成了她爸妈的“掌上明珠”。我小时候经常欺负别的小孩子，没想到却被阿珠经常欺负。虽然这样，我们还是成了好朋友。后来我有什么开心、不开心的事，都跟阿珠分享。阿珠继燕生之后，成为我无话不谈的朋友。
我和燕生考上高中的那一年，燕生他爸也调到县城工作。之后我也经常到他家去玩。阿珠之所以有这么多钱，主要是受过瑞叔恩惠过的人不少，过年过节的时候，很多人都去他家送礼。燕生和阿珠是孩子，过年的时候人家肯定会给红包了。既然是孩子的“红包”，瑞叔又不缺钱用，加之对孩子庞爱，所以这些钱就由他们各自管理了。阿珠又不爱乱花钱，所以这些钱就越积越多，有了前面提到的那笔钱。
说到这里，我说几句别的。我在高中的时候，就将高阳的那本《胡雪岩》看得滚瓜烂熟。到大学的时候，我还看过别人介绍胡雪岩的一些其他书，如《胡雪岩经营智慧》等。我对胡雪岩感兴趣的不是他的亿万家产，而是他圆滑的为人处世方法和如何发家这两件事。我对他当初借助王有龄的势力，借别人的钱开钱庄这事，花了N 多的时间进去，我敢肯定看这一节的时候认真地看了不下十遍，思考了不下二十遍。那个时候我认为我跟胡雪岩一样，都没有什么钱，首先想到的也是如何生钱这个问题。对胡雪岩“借鸡生蛋”这一招非常佩服，自己后来虽然也从中学会了，但自我感觉上还是不如人家用得活、用得好。
到这里我问一下你：你现在有钱吗？你当初是怎么起家的？如果你现在跟我当初那样没钱，那么我希望你能够跟亲人朋友借到钱。如果任何认识的人有钱也不会借你，那你还能从那里借到钱来开创你的事业？
阿珠、燕生先后主动借我钱，除了看在友情上外，我想还有一个非常重要的原因：那就是我的人格可以做保障。试问一下你：你会借一笔钱给一个老借钱不还或者人品你信不过的朋友吗？
所以，在这里我要告诉你：如果你没钱，要尽可能保障你的人品、人格是让人信得过的，在有需要的情况下可以借到必须的钱。如果你既没钱又做不到这点，那你自己想办法吧。
我这个人不轻易答应别人什么事，因为我知道一旦答应了，就得认真去做、去完成。所以我一般答应的事，我都会全力去做。朋友对我这个人的人品还是相当信得过的。
到现在，我跟别人合做生意，我主要还是看对方的人品、人格如何。人品、人格我个人认为一般的人，利润再高成本再低，我都不会投资，因为信不过合伙人；信不过合伙人，做生意分利润时就有可能会出现分歧；一旦出现分歧，就经常会出现一个敌人。对方就会在有机会的时候“将”你一下。
后面我会告诉你我这方面的经历。
燕生和阿珠俩兄妹先后共借我四万元，是我事业发展的主要资金来源，我也是“借助”这四万起家的。后来四万也成了我借钱给一些好友创业的一个标准。我非常坚决地相信我当初能够靠四万元起家并发展到现在这个样子，如果你真的有能力，那也能靠它发展起来；如果能力有限，再多的资金投进去也未必能成事。

言归正段，回校时，由于家里的经济还是很紧，所以我的学杂费还是我一个人承担。确切地说，从大二开始到现在，我再也没有拿过家里的一分钱。爸妈赚的钱都在还二叔和其他亲人；哥哥赚的钱除了自己外，就是供妹妹读书。我将借到的这些钱全都用于炒股去了，当时没有细想，也没有想那么多，只是不断地提醒自己一定要小心、再小心。

手头上有了钱，我去买了台诺基亚5100的手机，再去买了张手机卡，将原来的呵机换成了手机。再跑去书城买了几本有关炒股的书回来研究。然后将手中的四万元投入了股市继续炒股。

那时手头有了钱，就没有再出来做家教，将更多的时间用来研究股票。后来GF发现我老不出去做家教，还有钱买书。就开始质问我，我没告诉她怎么回事。后来我们还为这事吵了好几回。我这个人，答应别人不说的事或不想说的事，你打死我也不会说。
我以为跟平时一样跟她打哈哈就过去了，没有想到却为以后埋下隐患。唉！人啊人，有些事情别人既然不想让你知道，你就不要知道吧。就算知道了也不要说出来，有时会更好。

那时我给自己定的炒股方针是抱着小学生学习的态度去学、去炒，而且全部做短线。就是今天买，明天、后天或几天内行情上涨，有几个百分点可赚的话，我就卖。没有的话，就先留着。那时我经常跑去交易所看行情，听听其他“股友”的心得、经验。在交易所里，我可以说是时时“竖”起耳朵在听其他股友对这只那只股的意见、见解。交易所里各人对某只股有这个那个的看法、判断，有人说这只股会涨，有人却说会跌，听得我不知听谁的好。后来去久了，就对里面一些熟客有了一些了解，认定了那些人是“高手”。于是我就经常凑在这些“高手”旁边听他们在说什么，听他们对这只股那只股的评论。有时听得太多，脑子里记不住那么多，我干脆带了笔记本去记。将听到的记下来，然后自己再认真思考、判断，将自己对某只股的想法、判断也写下来，过几天或一段时间后，再来看看当时的判断及那些高手的判断是否正确。
很快地，我发现自己对股票的判断有了明显的进步，自己的资金也在不断而少量地递增。
01年4月中旬，学校为庆五一，举行篮球赛和五一联欢会。我是学生会几个主要组织者之一，同时又得担负学校五一联欢会的主持。为全力办好这次赛事及当好这次主持，我离开股市有一个月之久。从年初投入四万元去炒股到现在，经过两三个月的不断买入卖出，有赚有亏，还是赚了四千多元。那时可把自己给美的，一时高兴就请众多好同学朋友到外面去“撮”一顿。
请同学朋友去外面吃一顿，GF的第一反应是：你那来那么多的钱？我编了个故事给她听，她不信，我就不说什么了。后来她老追问，我就跟她说，我有些事请她不要理，俩人为此还吵了一架。

平心而论，GF平时对我是挺好的。每天特地跑到宿舍帮我洗衣服不说，在我平时有什么不开心的事时，总会以大姐姐的身份来安慰我、开导我。有什么好东西第一个跟人分享的人肯定是我。还有就是GF在为人处事方面，也有不少很值得我学习。
我这个人有一个非常大的爱好，那就是吃东西。不管到那个地方就爱吃那里的特色小吃。所以我有钱有时间，就带GF出去吃这个小吃那个小吃的，大学三年，我带她几乎吃遍了广州市叫得出的所有美食。快毕业时，GF听说汕头的“蚝烙”、“狮头鹅”很出名，我还特地带她坐了5个多钟的车，到四、五百公里远的汕头吃“蚝烙”、“狮头鹅”。临走时还背了两只“狮头鹅”去给同学们尝尝。哈哈，扯远了。

01年暑假的时候，我还是在广州当家教，教两个初中生学数学，师兄阿奕介绍的。家长武兄是师兄的老乡，听说是广州一家大公司的副总。我教的俩个是兄妹，梅州人来的。他们刚搬来广州没多久，成绩跟不上广州的同学，所以就请家教。一三五晚上去上课，白天我经常泡在交易所，星期六日或二、四晚上就跑到这个同学那个同学坐坐，或是到书城去看书。
梅州人讲客家话，我这个人对语言较敏感，加之之前也听不少同学说过客家话，所以在武兄家他们说的话，我基本上能听懂。由于我能听懂他们家乡的话，这更进一步拉近了与他们全家人的距离，有点像“胶已人”。加止我当家教还算有一套，孩子们还算学得快，到暑假快结束时，成绩较之前有了明显进步。武兄也交上了我这个朋友。

我这个人对朋友是多多益上。谈得来的就交上朋友，谈不来的，以后相遇我还是会主动打招呼、问候。因为我相信多个朋友多条路，多个敌人多堵“墙”这个道理。没想到我在广州建立的人际关系在接下来就要派上用场了。
呵，我的故事更新得不是很快，接下来几天我要和朋友出去渡假，可能要等渡完假回来后再更新了。故事继续：

暑假结束回校没几天，GF不知从那里拉来的关系，说要跑到广州一家知名月饼厂家去推销月饼，美其名曰：“团购员”。如果能够批量卖出去的话，除了可以拿提5%成外，还可以拿差额（比如公司给你一盒100块，你能卖到120块，这20块钱的差额就是你的）听GF说她现在去的这家公司有人一年光推销这个就可以“赚”上百万。我听了将信将疑的，不过人民币的吸引力只让我怀疑了几秒后就决定投入到这场“伟大的团购战”中去。
月饼团购的意思就是自己出去找客户，然后成批地将月饼卖给客户。能否卖出去及卖到个好价钱是你的事，有卖有提成，没卖就没有。

我和GF先跑去老师那里“意思意思”一下后，就请假至国庆（01年中秋节是10月1日）然后拿了盒样品及N多海报后，就跑到惠哥、武哥及之前他们介绍给我认识的一些朋友家，向他们推销月饼。我推销月饼给他们，主要是看中他们有公司、工厂，至于他们个人，我想销量应该是非常少的。惠哥非常爽快地答应到时一定向我买几百盒，后来又打电话给他的几个朋友，叫他们有需要买月饼都跟我联系。武哥也答应买，后来都是自己买去送人的，他公司那边好像一盒都没向我买。

就这样，我和GF俩个人忙里忙外地跑，学校成了睡觉的地方。那阵子，真TMD不是人过的。
当我和GF拿到订单的时候，非常高兴地马上往厂家跑，到了厂里发现没货，说得等两三天。谁知等两三天后有货了，非常SORRY，刚才经理说了，他有个客户要来单，这货不能给你。你要货的话，自己可以去自己包装。把我和GF气得哇哇直叫，跑去找公司老总，老总不在。跑去找副总，副总说他也没有办法，每年都是这样。TMD狗日的，天下竟然有这样的事？我累生累死去找客户，找到客户拿到订单了，还得等货；等到货了还不能出货，叫我们自己去包装？我和GF俩个人能包多少盒呀？后来没有办法，既然答应了客户，就得想办法弄货给他们。只好和GF去车间找人来帮忙包装，车间里的每个人好像都很忙，我们又是外来的学生仔，谁理你呀。但我直觉告诉我，他们又好像不是真的很忙，因为都在忙着说话。仔细一听，才知道他们在研究中午食堂的菜有几条虫。狂昏！
后来我跑到包装车间去“抢”货，一盒一盒地“抢”，一箱一箱地“抢”着打包。那时跟我一起“抢”货的人还真不少，里面有不少跟我一样是“外来”的“团购员”。那个时候我跟很多“团购员”一样，成天不是出去跑客户，就是呆在厂里“抢”月饼。那时我和GF俩个轮着在工厂里面等货、抢货。GF的身体不是很好，从早上7点多就跑到工厂到晚上10点多就被我“赶”回学校。我有时回学校睡觉，有时就在车间里睡。那时经常是“早睡早起”，凌晨两三点的时候，终于抢完自己要的货后，就在车间一个没人的角落睡。早上七点多的时候，马上爬起来等车送货。后来终于可以将货送到客户那了，这时才发现没车送。我跑到物流部去找安排车的经理，他竟然说没法安排。GF气得哭了，我气得不知怎么说好，就跑去找公司的副总（老总不在）跟他磨了半天，最后他才答应“替”我们想想办法。
后来终于可以给客户送货了，答应客户货期的时间已经过了四、五天了。当我随车将货送到客户手中的时候，客户见到我的第一句话是：“我以为月饼要等到中秋晚上才送过来”。有些客户不肯收，说过时间期限了，急得我好说歹说地求他们，有些人听我那么诚意地哀求，心也就软了下来，全都收下了。有两三个客户非常离甫，漫天压价，将原来讲好的价格压到50%。那时我已经累得有气无力了，几乎用尽了身上所有的力气跟他说话，求他。将价格降到公司给我的价格，最后被他说按公司给我的价格的 70%成交，否则让我马上“滚”。最后我没有办法，只好依了他。那一笔生意除去提成，我还亏了2000多块。气得我那晚吃不下饭。给他们起了个外号叫“吸血鬼”。
惠哥及他的朋友碍于面子，没有怎么为难我。为了表示我的歉意，我给他们的价格降到公司给我的价格。也就是说，我只赚5%的提成。

当我将客户的货款交付到公司财务的时候，原本说好当场提成这事（团购条款中规定金额超过1万元的团购，当场提成）竟成了他们口中的笑话，说你以为你是谁啊，经理级以下的都没有这种待遇，何况你这“外来”奶臭未干的学生。我好说歹说了半天，那个财务经理才说这两天安排一下，看是否有钱。我当时气得当场跟他吵了起来。下次我去送货后，将款货拿回来时，我已经将我之前该提成的钱一并算好、扣下并存入银行。财务经理听说我已将我该得的提成全部扣下，马上和我吵了起来，俩人还差点和我打了起来。后来闹到老总那里（总算见到老总了）最后这位老总终于将这件事给罢平了。

后来我算了一下当时的情况：惠哥及他的朋友向我“买”了3000多盒月饼；武哥向我“买”十几盒；其他经过自己努力争取来的客户约七八家向我“买”了近2000盒。总金额近60万，自己的提成近三万，除去亏损的及“请”司机喝茶，大概赚了两万五。不过那时我也从135斤瘦成118斤。
GF的成绩则没有我那么好，只“卖”出1000盒多一点，有8万多销售额，但却赚了9000多元。

02年6月我再次踏进这家公司大门，提前去代“卖”月饼。为了拿到一个较实惠的价格，做到知已知彼，我通过朋友“认识”了这家公司的总经理助理——请他吃饭。
在得到好处后，他跟我说：“公司月饼的价格是我在定，定好后交老总、副总等几人商议后通过”。“月饼的利润高得惊人，像你去年团购那种一盒零售价168元的月饼，团购底价（就是团购员向公司买入的价格）是98元；批发价只有70元；而调拔价（就是高于成本价的一个价格）是55元。而所谓的成本价，只有40 元。而那些一盒动不动就600、700百的月饼，成本价实际上也只有60、70元之多。有些月饼里面有配XO或茶或什么的，里面都是最便宜的东西”。“像公司里面带有XO酒的，在市场上你根本买不到这种酒，这酒是韶关等边远地方做的，一瓶也有30几元”（天，韶关那边也做XO？）“过两天你去跟我们老总谈月饼价格时，我会给你一份零售价和团购价，一般你按零售价的25%到30%的价格去跟他谈，他最后会同意的”。同时他还给我一些针对公司某些人的建议，以及我在谈判时的一些意见、建议。
当时谈话的时候，我事前就录了音。事后再拿回去“回味”。针对他提出的意见、建议，我都熟记于心。

在谈判的前两天，瑞叔等人刚好来广州开会，就顺便来看我。瑞叔听我说要跟人家签这样的合同，就给了我一些非常有用的建议。瑞叔虽然至今从未在商场在打滚过，但他在ZF部门工作多年，对商场的一些事也了如指掌。对该注意什么、防止合同陷井等方面给我临阵上了一课，让我受益匪浅。

最后与他们公司老总、副总谈判时，果然得心应手。当然，我在谈判的时候，故意不慎说出我还与他们的一个竞争对手在谈合作之事。经过谈判最后确定了几种代“卖”的产品，价格是零售价的27%。并签了卖买合同。我今年拿到的价格是去年价格的一半还少一点。我在合同中看不出有什么问题后，就要求再增加一条条款，内容大致是：卖方如果如不能按时按质按量地将货送到买指定地点（整个珠三角），照价赔偿买方的全部损失，及不能按时按质按量送达货物所有货款的30%。这条条款跟公司的老总磨了半天，最后他加了个前提是必须提前三天提交要送货物的订货单才能成立。我没意见，这条条款就算PASS了。
增加了这条条款，我由去年时处处被动变成了主动。对于货源、包装、运输等方面，不再像去年那样都得自己处处求人了。当然，我能拿到这样的价格，我是预付了20万元的定金这人前提。
我现在和朋友在上海玩，过两天要去西安、北京等地。估计6月上旬回汕头，我到时回去后抽时间更新。今天中午没事上来看一下股票行情，顺便过来这里看看。

回24楼的朋友：你信就真，不信就假。呵呵！

本月18日、21日我全部抛掉了手中3、4只以前认为是拉圾股，现在却是大赚特赚的股票。套现的资金全部先存入银行，暂时不再买股票。目前只保留两只量不是很大的“长青股”。目前的股市让我看不懂，赶紧撤了，以免夜长梦多。
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