2005年是中兴通讯的“国际化元年”，没人想到这个“元年”一开始就抬起高高的龙头：从今年1月开始，中兴通讯与国际巨头的合作步伐就呈现出加速跑的态势，在1月开始的短短一个多月时间内即分别与美国英特尔公司、葡萄牙电信集团、法国阿尔卡特公司建立了战略合作关系，此后中兴通讯又与爱立信、ADI等进行了妙手穿花般的国际战略合作。

　　2005年也许注定是中兴通讯的战略合作年——时至年底，新伙伴思科来了。

　　11月22日，思科系统公司和中兴通讯股份有限公司共同宣布双方已签署了一份战略合作协议。根据协议，两家公司将重点在中国和亚太地区(不包括日本)的电信市场，围绕下一代网络（NGN）、3G以及数据领域的综合解决方案开展合作，共同寻求新的业务机会。根据协议，思科与中兴通讯将共同拓展亚太电信市场，通过推进信息和通信技术的发展来满足该地区快速成长的信息和通信市场的需求。未来双方还将协作打造客户解决方案并共同探寻新的市场机会。

　　面向未来 双赢仅是合作的底线

　　对于为什么会有战略合作，中兴通讯和思科几乎异口同声——各持所长、战略互补，中兴通讯在固网和无线通信领域的实力与思科在数据通信领域的经验，应该是双方联姻的直接原因。从双方合作的协议可以看出，中兴通讯和思科可以从这个合作中各取所需，并获得协同效应，从而共同在亚太区电信市场发展壮大是合作的主要驱动力所在。

　　无疑，双赢是合作的基础。

　　对于思科而言，急需在中国市场上寻求一个重量级的合作伙伴，中兴通讯几乎是唯一合适的企业。经过仔细分析我们不难看出思科需要的是什么：面向电信市场的数据业务市场需要一个合适的伙伴才能更好的介入——这正是思科在该领域主要对手Juniper早就开始做的，并从与朗讯、阿而卡特等电信设备厂商合作中获得了双赢——在3G业务箭在弦上、IPTV等电信级应用发展如火如荼之际，思科必须要寻求一个在中国电信领域的实力型伙伴，向中兴通讯伸出橄榄枝恰如其分。

　　中兴通讯也在数据业务方面寻找一个合适的伙伴。对于中兴通讯而言，数据业务是其长期战略市场之一，如何在这一潜力市场进行大力地、策略地拓展是公司近期所必须考量的问题。因此，公司此前在企业网等数据业务方面加大了筹码，因此在今年以来先后牵手长虹朝华等企业顶级分销渠道，因此公司必须建立在数据产品高中低端产品线的全面竞争力、特别是在整合解决方案方面的实力——携手思科之后，公司在整合解决方案方面无疑能力会显著提升，公司建构解决方案的灵活度会大大提高，可以满足不同类别用户的需求。正如中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏所说，“双方在产品上有互补性。中兴通讯的优势在固网和无线通信领域，思科则是全球数据通信领域巨头，双方将为客户提供更加灵活、更具有竞争力的网络解决方案。”

　　在这种情况下，携手思科无疑是互利的。但是，经过仔细分析我们不难发现，双赢恐怕仅仅是底线。毋庸置疑，下一代网络将是一个基于IP 的高度融合的网络，固定与移动、话音和数据、有线电视与计算机等等从技术到网络、从网络到业务、从业务到产业开始全面融合。在这样的背景下，厂商之间从技术到市场等等各个层面的合作就成大势所趋——双方面向市场需求、面向未来进行的是一种战略性选择，结合有效满足未来客户需求将形成“多赢”。

　　面向全球 中兴通讯合作目标不只在亚太

　　据中兴通讯网络事业部某高层透漏，“如果是五年前，思科不会找上我们”——因为当时中兴通讯在中国和全球的战略地位都不足以与思科形成对等的合作。但是，时至今年，在全球IT百强排名中，中兴已经排名第80位，而思科则排名第56位。虽然按照实际的销售额相比双方差距比这一排名体现的差距要大，但是中兴在全球市场地位的提升是毋庸置疑的。

　　在某种程度上中兴通讯已经成为“全球视野下的中兴”——一个现有巨人与一个成长中的巨人携手所面向的恐怕不仅仅是中国市场，对于中兴通讯尤其如此。中兴通讯要完成迅速的、稳健的国际化，既要靠自己技术的自主创新，也要在适当的时候选取合适的合作伙伴，通过“竞合”获得综合优势，特别是在国外重点市场实现突破。

　　事实上，中兴通讯自1997年开始进军数据通信，累计投资达几亿元，是掌握高端路由器核心技术的设备商之一，而且中兴的渠道已经渗透到了中国的二、三线地、市，这一点国外设备厂商是无法相比的——但是要想走向国外市场、特别是国外高端市场这还不够。

　　因此我们看到双方显性的双赢体现在产品领域，双方拥有不同的技术优势；而双方的隐性双赢在必须放在全球视野下观察。

　　无疑，中兴通讯“走出去”的发展战略在达成这次合作之后，将得到了更为有力的助推。而在目前“中国企业要国际化，外国企业要在中国本土化”的竞合态势中，中兴通讯谋局亚太市场应该还仅仅是个开始，也是其在“国际化元年”将要结束时给自己的一个新的起点。就数据产品市场而言，在“国际化元年”结束之后，中兴通讯的 “走出去”发展战略无疑会更具扩张性， 其与思科携手的市场在“亚太”之后将是“美欧”乃至“全球”。